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门店管理 销售人员的绩效和奖励应该怎么做?
作者:
永乐国际
发布时间:
2019-10-08 21:24
浏览量:

  3、把控所辖区域对产品、渠道等的执行,领导所辖营销区域做好市场和终端管理,完成区域销售目标,提高产品单品值和市场占有率。

  2、中级(入职半年-1年以上,遵守公司规章制度、能完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户)

  3、高级(入职1年以上,遵守公司规章制度、能超额完成公司下达的销售指标任务、熟悉市场渠道客户、能带领团队其他提升销售业绩)

  1.区域销售计划的执行:根据公司年度销售计划,协助上级领导分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保现本区域的市场占有率和销售目标;

  3.销售网点开发:根据公司业务发展战略及经营目标,指导下属开发潜在客户,并对客户开发情况进行,以实现公司市场占有率不断增长的目标;

  4.客户关系管理:根据公司业务发展需要,定期拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

  7.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成;

  8.库存管理:为确保公司长期有效发展,对公司库存产品进行定期梳理,公司库存产品结构合理化。返回搜狐,查看更多



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